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首頁 > 技術文章

我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略

時間：2015-04-13     來（lái）源： 北京德（dé）高潔清潔設備有限公司

雖然我國工業清洗行業已步入（rù）規範化管理發展的時代，但短期內，由於過度的（de）市場（chǎng）競爭，清洗公司需要麵對的經營壓力以及（jí）清洗（xǐ）質量標準的認識不足，同行之（zhī）間的惡性價格競爭將普遍存在（zài）。下麵主要（yào）介紹我國工業清洗企業提升市場競爭力的策略。
 
我國工業清洗企業提（tí）升市場競爭力的策略：
 
一、成本優勢策略
 
通過對我國工業清洗（xǐ）行業現狀和未來發展趨勢的綜合分析（xī），企業（yè）可以（yǐ）通過引進先進的清洗設（shè）備如高壓清洗機、大型自動化清洗設備提高企業管（guǎn）理水平（píng）以（yǐ）及生（shēng）產能力，以達到降本（běn）增效的目的。就目前我國工業清洗企業的現狀來看普遍缺乏現代化的管理手段，清洗企業以（yǐ）市場開發人員及熟練技術工居多，缺少企（qǐ）業經營管理（lǐ）、項目管（guǎn）理和創新型技（jì）術人才，導致生產能（néng）力普遍較低。清洗企業可以通過引（yǐn）進現代化的管（guǎn）理（lǐ）人才，培養創新技（jì）術人才和培訓忠誠度較高的員工加強企業（yè）人才隊伍的建設，從而運用現代化的管理手段來全麵提高企業的綜合管理水（shuǐ）平和生產能力。
 
絕緣子汙穢幹冰清洗
 
在市場開（kāi）發上，可抓住產業轉移、產業承接帶和投資熱點地區凸顯，大型工業園區湧現等帶來的機會，采用根據地輻射（shè）、區域化經營的方（fāng）式，在局部地區形成規模（mó）化生產及（jí）營銷優勢，從而達到成本優（yōu）勢的競爭策略。
 
二、差異化策略
 
產品差異（yì）化策略則可通過（guò）培養（yǎng）顧客對品牌的忠誠度，以優良的顧客服務，改進產品設計（jì）及壟（lǒng）斷的行業技術等方（fāng）法來（lái）實現（xiàn）。
 
由於傳統清洗（xǐ）技（jì）術技術含量（liàng）較（jiào）低、已被行業內普遍采用，清（qīng）洗行業差異化競（jìng）爭策略在技（jì）術方麵主要（yào）得依靠新興行業清洗技術的壟斷來實現。以戰略型新興（xìng）產業的發展為契機（jī），尋找有市場前景（jǐng）和技術空白（bái）領域，研發新型清洗（xǐ）技術和清洗設備。就工業清洗的發展趨勢來（lái）看，電子信息領域、汽車製造（zào）領域（yù）、醫療器（qì）械領域、光學領域、核能（néng）、太陽能、風能、生物（wù）質能（néng）等新能源領域，航空（kōng）航天、海洋工程（chéng）裝備和高端智能裝備（bèi）等（děng）高端製造業領域，特種功能、高性能（néng）符合材料等新材料領域，清洗技術的革新更具有市場競爭價（jià）值。
 
飛機清洗
 
高壓清洗機、大型的自動化（huà）清洗（xǐ）設備、小型精密（mì）清（qīng）洗設備（bèi）等設備方麵的升級（jí）換（huàn）代（dài），將充滿著巨大的市場潛力。
 
由於工業清洗屬（shǔ）於工業服（fú）務行業，工業清（qīng）洗過程通常發生在新建設備投產之前、運行設備檢（jiǎn）修之中、生產工藝之過程，所以清（qīng）洗質（zhì）量的合格率、清洗過程耗時等（děng）關係到顧客的生產經營大計，所以清洗服務質量的高低同樣可以成為清洗企業差（chà）異化策略的實（shí）現途徑。通過有效的管理、最（zuì）大限度為客戶利益著想，急客戶之所急，想客戶之所想，提高服務質量建立良好的客戶關係來培養客戶的忠誠度，從而實現差異化的競爭（zhēng）策略。
 
三（sān）、專（zhuān）注（zhù）策略
 
工業清洗服務不是一種簡單的（de）體力勞動，它涉及到化學、化工、機械、物理、微生物等多種（zhǒng）學科，要采用科學（xué）、嚴謹的態度認真對待。工業清洗時要（yào）根據（jù）不同的材質、不同的汙垢，采用不同的（de）清洗設備和藥劑，依照科學的、完全量化（huà）的技術參數，如溫（wēn）度、濃度、時間和流速認真實施，真正達（dá）到要求的除垢率、腐蝕率、質量標準、環保標準。工業清洗行業幾乎涉（shè）及到了工業的各（gè）個（gè）領域，且各有（yǒu）各的規範（fàn）標準和工藝（yì）流程。由於工（gōng）業（yè）清洗涉及學科較廣，涉及行業（yè）較多，清洗技術往往廣而不專，目標市場全（quán）而不細，對技術的鑽研（yán）不夠，對市場潛力的挖掘不夠。
 
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一般而言，中小清洗企業最好實施專業化、細分化策略以保證在市場（chǎng）上處於不敗（bài）之地。目前國內清洗行（háng）業已進入穩固發展的成熟期，同行業起步時相比，單項清洗工程的利潤率正逐年下降（jiàng）。例如10年前，國內（nèi）年收入在50萬～100萬元的清洗公司利潤率為（wéi）30%～50%，而每年總產值的（de）增加都在50%以（yǐ）上。可是近年來，由於小（xiǎo）型清（qīng）洗公司的（de）不斷湧現，使得許多清洗（xǐ）公司的實際利潤逐年降低，但清洗公司的數量仍（réng）然以每年20%不（bú）斷上升。這（zhè）種情況下清洗技術專門化、清（qīng）洗市場細分化的專注策略將為工業清（qīng）洗企業（yè）競爭力的提升開（kāi）辟新（xīn）的途徑。
  • 標簽：
  • 市場競爭力
  • 工業（yè）清洗企業
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